Techniques de négociation

1. Réflexions éthiques, philosophiques

Que sais-je de l’éthique de mes fournisseurs? Quelle est ma propre éthique? En quoi cela pourrait-il influencer la négociation? Quelle philosophie pour quel marché ?

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2. Quelle préparation en amont de la négociation?

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3. Techniques de négociation

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Echanges de la réunion Alter Ego Achats – Me 14/11/2018